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    刘东鸿没有藏着掖着，做生意本来就要挣钱，不挣钱的事情谁愿意去做。

    刘部长点点头，觉得刘东鸿说得实在。

    有和刘部长就生意的事情聊了很多，重点还是围绕着价格来。刘部长不亏是做采购的，变换着各种招式压价，但刘东鸿就一条：死猪不怕开水烫，一直没有松口。因为他知道，尽管是第一个单子，但是价格上不能让步太多，利润还是要保证，要不然以后的生意就难做了，能够给到比对手低50元每方的价格，又有几个能做到。这还是自己粘了叶宇宁的光，要不是叶宇宁，哪有这么低的成本。

    刘部长见谈了半天，价格上还是不能争取到更大的优惠，便道：“你要知道，我们厂里面的采购量是很大的，在宋理，没有谁可能超过我们。”

    “刘部长，谢谢你的提醒。这点我也很清楚，但是，回过头来想一想，我也敢说，你们以前的供应商给你们的价格，肯定也是能够做到的最低价了，红塔板材的原材料价格，不可能比别人更高。但是我的供货价，在这个基础上，还少了50元，除了我这里，刘部长应该找不到价格更低的供应商了。”

    刘部长听刘东鸿这么说，无奈的摇了摇头。“既然这样，那我也无能为力了。”

    刘东鸿知道，像红塔板材这种企业，原材料采购的关键环节，不可能是刘部长一个人说了就能算的，他只是打前站的人，谈好了一个价格之后，到老板那里，肯定还会有一轮砍价的环节，所以刘东鸿无论如何都没有松口。

    果不其然，听刘部长这么一说，心里便更加有底了。

    刘部长起身把刘东鸿带到厂长办公室介绍到：“这是我们刘厂长！”

    “刘厂长好！我又来叨扰你了。”刘东鸿很热情，一边说，一边摸出来烟发了。

    刘厂长望着刘部长：“你们谈得怎么样了？”

    刘部长苦涩地笑着摇了摇头。

    刘厂长便知道没有结果，于是笑嘻嘻望着刘东鸿：“刘总，你就这么不给面子？多多少少你总要给点让步才行啊？你这样做，我们也很难办。”

    “感谢刘厂长抬爱。说实话，尽管我的进货渠道成本很低，但是我也要在保证有利润的情况下才能给你供货。杂木每方比别的供货商低50，已经是极限了。真的，你知道，做我们这行，还是有很多隐形费用的，这不都得摊到木材上吗？”

    　　


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