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    十多分钟过去，来人道：“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到？”

    “这个要看量，如果零星的几台，我们都备有现货，如果是几十台上百台的话，一个星期。请问老师，你大概需要多少？”

    “数量现在还不确定，大约可能会有几百台吧。”

    刘东鸿一听，耳朵都竖起来了，几百台，什么概念？门市上点钞机的销量一年都不到一百台，这突然就来几百台，心里顿时激动，定了定神，脸上没有任何变化。

    “哦。这么大的量，请问老师是哪个银行的呢？”

    “宋理人民银行。”

    “人行？”

    “现在不是发布新版人民币了吗？但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版，验不了新版，所以我们人行准备进行定点采购。”

    “嗯，那感情好啊。”

    于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。

    来人是宋理人行国库科的科长——孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。

    在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。

    如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？

    送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。

    然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。

    资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。

    最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。

    　　


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